Business Model Canvas

Una herramienta para emprendedores e innovadores

Gratis
Curso en Español
Certificado opcional al concluir el curso

Detalles del curso

Publicado el 09/2018

Descripción

En este curso de UniMOOC aprenderá a organizar, articular e implementar ideas de negocios utilizando el lienzo del modelo de negocio. Esta herramienta se considera la herramienta líder en el mundo para crear y analizar modelos comerciales. En lugar de comenzar con un plan de negocios complejo, aprenderá cómo esbozar fácilmente sus ideas visualmente y articularlas en un lenguaje que cualquiera pueda entender.

Requisitos

No se requieren conocimientos o habilidades previas.

¿A quién va dirigido?

  • Empresarios que desean comenzar un negocio.
  • Organizaciones que desean innovar en su modelo de negocio.
  • Estudiantes que buscan herramientas para comenzar a trabajar en su idea de negocio.
  • Educadores que buscan nuevos métodos y herramientas para enseñar espíritu empresarial.

Programa del curso

Introducción al modelo de negocio y el desarrollo de clientes
Introducción al modelo Business Model Canvas
¿Qué sabemos ahora?
Historia de la empresa, Startups y empresas tradicionales
Estrategia
Proceso
Desarrollo en cascada
Desarrollo de clientes vs. desarrollo del producto
Organización
Educación en emprendimiento
¿Qué es una compañía?
El modelo de negocio y la propuesta de valor
Segmento de clientes y canales de distribución
La relación con los clientes, fuentes de ingresos y recursos clave
Los socios clave, las actividades principales y la estructura de coste
Hipótesis y supuestos
Proceso de desarrollo de clientes
Desarrollo de clientes, hecho por los fundadores
Testeando hipótesis
Mínimo producto viable
Pivotando
Descubriendo los clientes
Validación de los clientes
Análisis de oportunidad de mercado
Mercado total disponible
Caso JerseySquare: Tamaño de mercado
Resumen del tamaño de mercado
Caso JerseySquare: Presentación
La propuesta de valor
La propuesta de valor
El producto mínimo viable
¿Cómo construir un producto mínimo viable?
El arquetipo del cliente
Hablar con los clientes
La propuesta de valor en los bienes
La propuesta de valor en los servicios
Eliminando los problemas del cliente
De los problemas a las necesidades
Ranking de los problemas del cliente
Los beneficios de los clientes
Ranking de los beneficios del cliente
Producto mínimo viable - físico
Producto mínimo viable - proyecto web
El producto mínimo viable
El arte de crear un producto mínimo viable
Errores típicos en la propuesta de valor
Cuestiones sobre la propuesta de valor
Percepción sobre la tecnología y el mercado
Tipos de propuesta de valor
Caso JerseySquare: propuesta de valor
Ejemplos de propuesta de valor
El arquetipo del cliente y tipos de mercado
Segmentos de clientes
Ajuste Producto-Mercado
Tareas a realizar (jobs-to-be-done)
Un día en la vida de tu cliente
Los beneficios de tu cliente
Los problemas de tu cliente
El arquetipo del cliente
Caso JerseySquare: arquetipos del cliente
El contexto del cliente
Señales y experimentos
El mercado bilateral
Segmentación múltiple de clientes
Un ejemplo aplicado
Introducción a los tipos de mercado
Mercados existentes
Mercados resegmentados
Nuevos mercados
Mercados clon
Mercados existentes (extendido)
Mercados resegmentados (extendido)
Nuevos mercados (extendido)
Consecuencias de no entender un nuevo mercado
Mercados clon (extendido)
Caso JerseySquare: ejemplo aplicado
Otros ejemplos
Canales
Introducción
Los canales de distribución
Distribución Web
Distribución física
Canales de distribución directos
Canales de distribución indirectos
Producción de componentes originales
Caso JerseySquare: canales
Relaciones con los clientes
Relaciones con los clientes
El arquetipo de los clientes
La creación de demanda pagada
La creación de demanda gratuita
Captar, fidelizar e incrementar clientes
Captar clientes en canales físicos
El ciclo viral
Alternativas en la captación de clientes
Fidelizar clientes en canales físicos
Aumentar el número de clientes en canales físicos
Captar clientes en canales web
Coste de adquisición de clientes web
Fidelizar clientes en el canales web
Aumentar el número de clientes en canales web
Caso Jersey Square: relaciones con los clientes (parte I)
Caso Jersey Square: relaciones con los clientes (parte II)
Modelo de ingresos
Cómo ganar dinero
Errores frecuentes
Fuentes de ingresos y precio
Modelos directos y complementarios
Fijación de precios
Errores frecuentes de las Start-ups
Tipos de mercado y fijación de precios
Mercados unilaterales y multilaterales
Empresas que empiezan por los ingresos
Tipo de mercado e ingresos
Dibujar el diagrama
Caso JerseySquare: fijación de precios (parte I)
Preguntas clave sobre el modelo de ingresos
Tamaño y cuota de mercado
Caso JerseySquare: fijación de precios (parte II)
Asociaciones
Asociaciones
Definición de socio
Recursos de los socios
Tipos de socios
La mayor alianza estratégica
Desarrollo conjunto de negocios
Asociaciones conjuntas y Start-ups
Coopetición o competencia corporativa
Proveedores clave
Canales virtuales
El riesgo de las asociaciones
Riesgo de la gestión de alianzas
Inversiones
Estrategias de asociaciones con start-ups
Recursos, actividades y costes
Recursos, actividades y costes
Cuatro recursos fundamentales
Recursos económicos
Recursos humanos
Empleados cualificados y cultura empresarial
Propiedad intelectual. Una visión general
Propiedad intelectual en detalle
Costes
Métricas que importan
Caso JerseySquare: ingresos
Caso JerseySquare: asociaciones, recursos, actividades, costes
Evaluación final
Instrucciones para obtener el certificado